가격으로 만드는 특별함, 퍼플카우 프라이싱

🟣 아이디어스의 임승현 CSO님은 프라이싱(가격 책정)이 제품과 서비스를 특별하게 만드는 가장 쉬운 방법이라고 말합니다. 이를 퍼플카우 프라이싱이라고 말하는데요. 프라이싱을 통해 보라빛 소처럼 광고 없이도 눈길을 끌고 이야깃거리가 되는 특별한 상품을 만들 수 있다는 것이죠.

🎧 임승현 CSO님은 산타토익을 만든 뤼이드에서 COO로 일했는데요. 지난 3편에서 언급했던 것처럼 온라인 교육 업계에서는 정가 몇천만 원에 해당하는 콘텐츠를 몇십만 원에 묶음 판매하는 등 극단적인 번들링(묶음 상품 판매) 현상이 많이 일어나고 있었어요. 임 CSO님은 이런 극단적인 번들링이 어느 순간에는 고객들에게 염증을 불러일으킬 것이라고 보고 업계 관행처럼 이뤄지던 번들링 대신 언번들링을 시도했어요. 1개월 수강에 6만 9천 원을 받던 강의 콘텐츠를 7일 수강에 9,900원으로 쪼개어 판매한 거죠. 그 결과 고객들의 관심을 사로잡는 데 성공했고 판매와 리텐션 면에서 모두 성공적인 결과를 얻을 수 있었다고 해요.

🧅 퍼플카우 프라이싱의 다른 예로는 식재료 이커머스 플랫폼에서 1,500원 정도에 판매하던 원가 500원가량의 양파를 100원에 판매하거나 명품 이커머스 플랫폼에서 예고 없이 0원에 명품 선글라스를 판매해 화제가 된 경우가 있어요. 임 CSO님은 이런 퍼플카우 프라이싱을 통해서 할인가 이상의 바이럴 효과를 누릴 수 있다고 말해요.

🏷️ 오늘은 '스타트업 수익모델 만들기' 콘텐츠의 마지막 순서로 퍼플카우 프라이싱에 대해 알아보았는데요. 색다른 가격 정책을 통해 경쟁사와의 차별점을 만드는 것, 내 제품과 서비스를 더 매력적으로 만들기 위해 고려해 볼 만한 전략인 것 같습니다.